激活社交关系链,创造巨大商业价值

来源:花羽星河 作者:老陈 发布时间:2019-12-30 02:51:26

借助社交众筹裂变模型”,居然可以引爆一个“历时仅2年,从0到3000人,帮助千人实现走戈壁这一梦想”的伟大项目,成为中国户外赛事的重大事件。


“千人走戈壁”这一梦想的提出,到活动报名人数突破10000人大关,用短短2年时间,成功链接了中国最难被打动的超理性人群——精英、创业者及企业家群体。活动报名人数更是突破10000人大关,活动支持者达到了30万人以上,直接或间接影响了全国1000万精英人士。从某个层面来说,是成功打造了一个企业家社交平台。


那么,他们是如何做到的呢?


有人这样分析过一件事:找到7个正确的人,即可认识世界上任何一个人。这便是7度人脉。


一生二,二生三,三生万物……这种几何倍增的思维方式一旦被应用到商业模式的创新领域,就会被激发出巨大的连接潜能。这样依托在社交关系链,进行价值传递的过程,是主办方成功举办这次活动的重要推动力。这种裂变思维正是当今所有企业和实体经营者,在互联网时代实现自我迭代和进化必须具备的基因。


用一个梦想,让更多的人帮助去完成。通过这个梦想的完成,最后形成一个更为强大的社群。这就是整个项目的核心业务逻辑。


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图片来源于网络


传统营销一是靠销售人员,二是靠广告。而采用社群众筹的方式,通过初始种子用户进行几何裂变推广,基于“人人营销+多维社群”去搭建营销体系,一个项目可以搭建一个超级社群。一个行业、一个商业主体,甚至一个人,也都可以看做是一个社群。因为它具备了社群的基础基因:高频次、强关系、信任背书。正因为如此,各种转化率才会如此之高。


“激活社交关系链,就能创造巨大的价值。”是这个项目的关键词。


许多老板为了一个项目,或是为了一次营销活动,花很多费用通过各种方式去做推广。比如说,楼宇广告、百度关键词搜索、腾讯的广点通广告等等。到头来,钱花了不少,效果却很一般。如果他具有激活社交关系链的推广意识,只需投入很小的,甚至是0投入,再加上有效可行的实施方案,他一定会得到另其满意的效果。正如企图体育的“千人走戈壁”项目,发起方基本上是零投入,却带动了几十万人的积引参与,引起了上千万的用户关注量。


这足以说明,最低成本的价值链 就存在于社交关系链之中。

这里面有一个核心概念,KOL影响力决定深度裂变与快速成交。这是什么意思呢?KOL的意思是:意见领袖。就是在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。“千人走戈壁”的一路成功,就是用10000个KOL,也就是10000个报名者为这个活动代言。一个产品,一个项目就在这么一个超级大社群中裂变、爆发成功了。10000个人影响了1000万人,造就了“千人走戈壁”这个IP。


实体门店同样可以这么去做。如果把“超级大社群”这个概念无限缩小,小到一个社区200平米的母婴门店,你只需要10个KOL,也就是在母婴产品使用领域发表观点具有一定影响力的10位宝妈,成为你门店的推广者、代言人、合伙人,再制定使用一定的裂变分享机制,你的门店就有可能裂变出10000个人的用户群。这10000个用户里面,可能有100个人会成为你的合伙人。有这么多人帮你销售卖产品,你还会为生意不好发愁吗?我想,到时候你所考虑的,就不是这一个门店的生意了,而是更多的跨行盈利。


10000个用户规模、100个合伙人团队的实现,以及跨行盈利模式的思考,会不会激发你重新注册一家企业并逐步做大呢?到时候,你会站在一个企业家的高度去思考下一步的企业发展问题,或许还会把你推向资本市场。


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